Parlando di strategia commerciale Sportway si sta concentrando nel perseguimento di tre principali obiettivi: convenienza, professionalità e specializzazione del personale di vendita, assortimento.

• La politica dei prezzi viene perseguita mediante la riduzione sistematica dei prezzi di listino dei prodotti commercializzati. Ciò avviene sia girando al cliente gli sconti che l'azienda riesce a conseguire presso i fornitori, grazie agli importanti volumi di acquisto, sia rinunciando ad una parte di ricarico che verrà compensata dall'incremento del numero dei pezzi venduti.
• La professionalità del personale di vendita serve ad ottimizzare il servizio alla clientela in un settore, quello sportivo, particolarmente soggetto ad innovazione tecnologica sopratutto relativamente ai materiali impiegati. Essere consigliati è oggi estremamente importante; per questo motivo lo Staff Sportway comprende maestri di sci FISI, guida alpina, istruttore nazionale di arrampicata, istruttore di snowboard , Ski Man, ex olimpionica di atletica leggera, ecc.
• L'assortimento, gestito in negozi a libero servizio, consente alla clientela di scegliere il prodotto più adatto al proprio gusto, al proprio livello tecnico ed alle proprie tasche. Grande superficie significa potersi muovere liberamente per il negozio, guardare i prodotti, confrontare i prezzi e non sentirsi in alcun modo forzati all'acquisto; significa poter valutare liberamente e confrontare ogni singolo prodotto e non limitarsi a quelli esposti in vetrina.